研討形勢、分享經(jīng)驗、打開思維、成長發(fā)展
??????????? ?----康泰集團第一期重點經(jīng)銷商（銀川）培訓交流會圓滿落幕
?????? 空山新雨后，天氣晚來秋。告別夏日的炎熱，迎來秋天的涼爽。秋天是收獲的季節(jié)，也是學習的季節(jié)?？堤┘瘓F秉持“科技、質(zhì)量、價值、共贏”的市場競爭理念，在全體經(jīng)銷商一路陪伴下歷經(jīng)15年發(fā)展積累，面對民建市場房地產(chǎn)大拐點、行業(yè)加劇洗牌的嚴峻形勢，挑戰(zhàn)與機遇并存。今天的康泰作為中國唯一專注生態(tài)管道系統(tǒng)制造的領導者企業(yè)，“二次發(fā)展、塑造品牌、規(guī)模經(jīng)營”的5年發(fā)展戰(zhàn)略從2014年開始揚帆起航，為全面構(gòu)建“品牌強大、經(jīng)銷商強大、團隊強大、戰(zhàn)略客戶穩(wěn)定，實現(xiàn)康泰集團品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；默F(xiàn)代化集團企業(yè)”戰(zhàn)略目標。由康泰集團主辦、戰(zhàn)略經(jīng)銷商寧夏康泰管業(yè)科技有限公司承辦的“康泰集團第一期重點經(jīng)銷商培訓交流會議”于8月25日在美麗的銀川拉開帷幕，本次會議的主題為“研討形勢、分享經(jīng)驗、打開思維、成長發(fā)展”。
?????? 8月24日的銀川秋高氣爽，康泰集團董事長兼總裁林云青、副董事長葉日才、總裁特助兼品牌總監(jiān)鄭光鏵、營銷總監(jiān)何朝暉、浙江康泰總經(jīng)理潘明正、遼寧康泰總經(jīng)理張文霖、營銷副總監(jiān)楊彬、來自全國各地的部分重點經(jīng)銷商30余家50余人齊聚銀川悅海賓館。
?????? 8月25日，會議正式拉開帷幕，全天安排參觀、分享、交流寧夏康泰管業(yè)科技有限公司“打造康泰成長為銀川第一銷量品牌”的20年經(jīng)驗。早上8：20，參會全員齊聚寧夏康泰管業(yè)科技有限公司，首先安排參觀倉庫、辦公區(qū)、生活區(qū)，墻上一幕幕企業(yè)文化宣傳給大家留下深刻的印象。會議開始前，兩位西安的經(jīng)銷商石亞芬、劉應龍專門體驗了寧夏康泰管業(yè)科技有限公司的早會，早會是跳一曲廣場舞，每位員工精神飽滿，充滿活力，跳舞不只是一種簡單的健身運動，更是一種企業(yè)文化的詮釋。 ?????? 上午9點10分，參會全員來到寧夏康泰管業(yè)科技有限公司會議室，在熱烈的掌聲中，康泰集團第一期重點經(jīng)銷商培訓交流會正式開幕，首先是集團董事長兼總裁林云青為本次經(jīng)銷商培訓交流會致歡迎辭，對五十多位來自全國各地參會的經(jīng)銷商表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝，對寧夏康泰管業(yè)科技有限公司對本次會議的大力支持與付出致以誠摯的感謝，并對本次培訓會議的舉辦目的、會議精神、會議定位致以了打開思維、真誠交流、分享經(jīng)驗、共同發(fā)展的殷切期許。
?????? 隨后，全天由寧夏康泰管業(yè)科技有限公司董事長蔡尚林關于“打造康泰成長為銀川第一銷量品牌”的20年經(jīng)驗分享。蔡總從機制建設、后勤管理、商務中心管理、籌碼管理四個方面詳細闡述了公司的經(jīng)營理念、營銷模式、系統(tǒng)思維、整體運營和管控體系，以康泰是寧夏第一銷量品牌的事實勝于雄辯驗證了經(jīng)營管理的成功。以蔡總自身思維突破提倡“民主化、透明化、市場化、合作化”四化管理打造穩(wěn)定、高績效團隊；闡述管理精髓，人人有事做，事事有人管，管字體現(xiàn)寫在紙上，寫我們所說，做我們所寫的管理精髓，簽上字，按上手?。粡娬{(diào)職務是管住人心，用機制來管；強調(diào)職場游戲規(guī)則，先小人后君子，丑話說在前面，算得清楚合得長久、分得清楚合得長久；薪資實現(xiàn)差異化，樹立標桿效應，蔡總公司的工資最大達到二十倍的落差，大大的凸顯了標桿效應和讓能干的人先富起來的管理思路。蔡總近5個小時幽默風趣的演講讓在座的各位受益匪淺，每講到關鍵之處總是會問“收到?jīng)]有”，真心希望把自己的經(jīng)驗分享給大家，讓大家能夠切實的聽到，并能學以致用。在隨后2小時的交流時間，來自重慶、成都等地的重點經(jīng)銷商，紛紛表達了蔡總的經(jīng)驗確實值得學習，感謝公司給了這么寶貴的機會，將會把今天聽取蔡總的經(jīng)驗回去消化吸收，打造自己的團隊，改變思維，提升銷量，向蔡總看齊。在這里，康泰集團、參會全員再次對蔡總承辦本次會議的全力付出，特別是20年經(jīng)驗的無償、無私奉獻給予點贊和誠摯的感謝！并良好祝愿寧夏康泰管業(yè)科技的事業(yè)更上一層樓！ ?????? 8月26日上午8:30，最后一天的會議拉開帷幕。首先由營銷中心總監(jiān)何朝暉作《營銷戰(zhàn)略與策略優(yōu)化》報告，何總對目前的大環(huán)境進行了分析，明確康泰公司目前以穩(wěn)定民建、發(fā)展市政、鞏固型材、培育家裝為整體產(chǎn)業(yè)策略定位，穩(wěn)定民建加大對全國房產(chǎn)50強、地方3強房產(chǎn)的合作，加大對經(jīng)濟適用房和廉租房、大型工程戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)信息資源整合，建立廠商、商商之間的合作共贏；加速發(fā)展市政板塊，做到質(zhì)量安全、專業(yè)，細分市政業(yè)務板塊，未來重點在市政發(fā)展。 ?????? 隨后由遼寧康泰總經(jīng)理張文霖作《新產(chǎn)品規(guī)劃》報告，張總系統(tǒng)介紹了MPE、MPVE?、PE同層排水、特殊單立管、檢查井、高層排水HRS等新產(chǎn)品的規(guī)劃、實施進展和功能賣點，并對產(chǎn)品、材料、技術與營銷的結(jié)合和市場定位作出闡述，明確今后每年將保持1-2款新產(chǎn)品作為康泰獨有領先的技術支持，不斷打造、提升康泰的技術研發(fā)能力，充分實現(xiàn)技術、創(chuàng)新推動發(fā)展，打造產(chǎn)品對市場、營銷的支撐力。 ?????? 接著由集團總裁特助兼品牌總監(jiān)鄭光鏵作《品牌藍?！穲蟾妫嵖傁到y(tǒng)的從行業(yè)整體形勢、集團頂層設計、品牌塑造、蔡總的成功經(jīng)營模式與系統(tǒng)思維、新經(jīng)銷商思維、企業(yè)與經(jīng)銷商專業(yè)分工系統(tǒng)闡述匯報，最終聚焦在品牌藍海為新的發(fā)展動力和引擎。鄭總在2個小時的匯報中強調(diào)康泰集團一定要建立在內(nèi)部強大基礎上的全面品牌塑造戰(zhàn)略與規(guī)劃，以立體、多元素的品牌塑造，明確康泰集團就是要成長為生態(tài)建材行業(yè)領導者品牌，做不了第一、做唯一，逐步跳出價格戰(zhàn)、全面向品牌營銷、價值營銷的藍海突圍。要求經(jīng)銷商要清晰定位、打開思維、轉(zhuǎn)變思路，樹立信念、強大內(nèi)心，發(fā)揮團隊、練好基本功，緊跟康泰的發(fā)展，大洗牌期間健康的活著，擴大市場份額，蓄勢待發(fā)，大洗牌結(jié)束，再次發(fā)展騰飛。共同努力實現(xiàn)康泰集團全面品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；膽?zhàn)略目標，發(fā)展共贏。